徐方也煞有介事的介绍道：“说实话，我们养殖场虽然早有开设的准备，但去年一直在招揽人才，年底的时候才真正开办，到现在也就野猪成熟了。其他还有山羊、黄牛，饲养的方式都很科学，不过想成熟还得再过大半年，现在还没法合作。”“这次野猪合作是一个基础，如果合作愉快的话，我给你个许个承诺，你们养殖场的肉类，我们优先选择。”向菱保证道。徐方做出一副兴奋的模样，欣喜道：“真是太感谢您了！”“丑话说在前头，我们这种星级酒店，最忌讳的就是食材原料有问题。这次哪怕合作敲定了，以后如果出了问题，可能就再也没法合作。”向菱给徐方打了个预防针。徐方也很识趣，急忙道：“这你放心，我们投入这么多钱，肯定不能让养殖场搞砸了。口碑这种事儿也是题，贵酒店朝外一说，我们在闽南省甚至临省都不会有买家了。”徐方如此上道，让向菱心里十分满意。甚至心里已经决定，待会在价格上倒可以放松一点。“叮铃铃——”一道聊天软件的声音传来，向菱点开一看，是总大厨发来的：向经理，这野猪肉味道相当不错，很醇正，没有肥腻感，是优质材料，如果价格能谈拢，尽量谈下来，我能保证这道菜，能做成咱们酒店的主打菜。向菱对刘总厨很信任，这种国家级厨师，对厨艺都有敬畏之心，不会在菜品上弄虚作假。回复了ok的表情，向菱也彻底放下心来。故作漫不经心的和徐方聊了两句，才算是入了正题：“方总，听你说的这些，我对你们产品也信得过。我们这个月每天需要十头野猪，后续可能会增加，这个数量你们能保证吗？价格又是多少？”第320章 减肥成功的沙静秀“你们要的数量我们肯定管够，就暂定每天十只，这样的话我们也不用再联系其他酒店了，前期只你们一家就够了。我们的野猪质量，相信向经理也看到了，要把野猪肉养成这种水平，需要投入的成本也很高……”向菱对这种说辞已经听了无数次了，先把自己产品生产出来的过程，描述的无比艰辛，然后借机要个理所当然的价格。打断徐方的说辞，向菱笑道：“怎么谈价的时候，就没刚来那么爽快了？咱们合作是基于合情合理之上，我理解你们野猪饲养的困难，方总也别趁机抬价就行。您直接说个合理的价格吧，如果我看行，这合作咱们就敲定下来。”徐方一咬牙道：“向经理这么爽快，我也不啰嗦，我们杀好送来，每斤我们的意愿价格是五十元。”五十！这价格已经超出她预期，不悦的皱了皱眉头，向菱才道：“方总，您这漫天要价也太狠了。现在野猪肉的市场均价也就三十元，这价格我们无法接受。”徐方也苦笑道：“向经理，不是我们价格高，饲养的成本摆在这里。这种精品野猪肉，比市场野猪肉的质量高两倍不止，这价格也是我们的优惠价。不能我们辛辛苦苦饲养出了好东西，但赚的钱还不如别人马马虎虎饲养赚的多。”“这价格确实有点高，不管你们怎么饲养，也要遵循市场规律，这么高的价格，恐怕其他酒店也无力承担，就好比一盘土豆丝，在大酒店里卖一盘一百就是上限，要想卖到五百，顾客肯定认为我们疯了。”向菱再次摇头。“不知向经理能开多少？这种精品猪肉，我们也是想找个有实力的酒店合作。”徐方追问道。漫天要价就地还钱，这条定律自古便有。既然徐方已经做了让步，就是向菱砍价的时候。向菱将衣领最上面的扣解开，那澎湃的团子就微微敞开，呈现在徐方眼前。撩了下耳边头发，向菱眼里含笑看着徐方，柔声道：“方总，野猪肉不管质量多好，超出了顾客的消费范畴，就没法打开市场。我们各自退让一步，我们愿意出每斤三十五元的价格收购。”听到这价格，徐方问道：“这是你们的最终报价吗？”“是的！”向菱坚定道：“我相信在其他酒店，不会有更高的价格。”“那这合作就没法谈了，抱歉，打扰了。”徐方起身笑道：“希望下次有机会合作。”“方总，做生意不是这么做的！”看徐方要走，向菱神色一变，心里虽然有些不爽，但脸上仍挂着笑意：“方总，还是你说个底价吧。”徐方并没有坐下，站着说道：“向经理，我也直说吧，我们养殖场的地点在青云市，那里有青云大酒店和秀兰大酒店，两家一直竞争接近一年，对我们的产品也都很欣赏。青云大酒店给的价格是每斤38元，秀兰大酒店给的是每斤40元，我们老板核算了下，哪怕每斤四十元，我们饲养精品野猪，还不如饲养普通野猪划算。”顿了顿，徐方继续道：“你们酒店给的价格，确实有点低，哪怕你们开出同样的价格，我们又何必舍近求远？”向菱的心也是一突。没想到这小子，竟然先去了秀兰集团！现在九岳大酒店与秀兰大酒店属于竞争关系，虽然秀兰集团只是一个新入驻福州市的企业，甚至他们集团成立时间还不足一年，但给他们的压力，却胜过了其他所有酒店。这些日子，她能清晰的感受到，酒店高层的那种焦虑。现在每多一种优势，就多一笔胜算。如果是普通野猪肉那就算了，这种精品食材，却是高端酒店必争之物。这野猪肉落在秀兰集团手里，无疑是给对手增加了助力。明知道徐方这是趁机要价，但这口气还必须要憋着，做生意不是游戏，意气用事的结果，只会加速灭亡。深吸口气，向菱一笑道：“方总，你们精心培育出的野猪，随随便便给一些低端酒店，也没法发挥出猪肉的具体作用，我们酒店有最优秀的厨师，完全能把你们的产品发挥出最大价值。而且生意这事儿，也是和大酒店合作才靠谱。我们酒店在福州市这么多年，在闽南省也算是头号酒店，你跟我们合作，这是一个比较靠谱的选择。”徐方眼里有些笑意：“头号酒店给我们开这样的价格？”“价格我们也不是不能开，但我们有条件。”向菱正色道。“你说吧。”“每斤我给你们42元，虽然比别人只高两块钱，但你知道食材这东西，贵一毛钱都是一大笔钱。而且你们现在饲养成本高，但你们是刚起步。随着饲养技术逐渐成熟，后续饲养的成本也会降低，中间还是有不少利润。我们这么大的让步，条件也很简单，不允许朝秀兰集团供货。”向菱道。徐方沉吟片刻，才道：“这种要求就有些强人所难，这么说吧，你们酒店现在每天需要十头野猪，以后发展起来，一天最多也就二十头。但随着我们生产力的提高，以后我们必须要寻找新的销售渠道。向经理的这个条件，对我们来说太苛刻了。”向菱想了想道：“这样吧，我们签约一个排他协议，你们的野猪肉卖给谁我们不管，但不允许进入福州市市场。这点我们需要签署合约，如果你们违约，需要赔偿。”徐方知道，如果再逼下去，可能会适得其反，沉思了片刻才道：“这个协议我们可以签，如果我们违约，将赔偿你们十万元，但野猪肉的价格提到四十五元每斤。”“赔偿金额太少，我们与合作方的违约合同，都是二十万。”向菱争取道。对此徐方并没意见，点点头道：“那我们合作愉快。”向菱心里长舒口气，与徐方握手道：“合作愉快，我找公司法务拟定个合同，这野猪肉多久能开始送货？”“三天后能批量供应。”徐方给出个时间。向菱点点头，给法务打电话说清楚要求，才笑道：“徐方，你知道吗，你是我见过最难缠的合作商，但不得不说，你是一个人才。如果哪天你不想在养殖场干了，可以来我们酒店试试，待遇可以提，应该比在你们公司有前途。”“多谢向经理厚爱。”徐方嘴上这么说，但心里却在不断计较如何把这妞挖到秀兰集团！签约的合同很快出来了，除了不能给福州市其他酒店供货外，还添加了其他的一些毁约合同。徐方大概算了下，如果到时直接甩手不给九岳大酒店供货，赔偿的资金大概在三十五万。三十五万，徐方自然不放在眼里。九岳大酒店实力确实很强，忠实粉丝也很多。一个月的时间，肯定能把野猪肉这道菜推的很火。等他们酒店的顾客喜欢上了这道菜，徐方停止供货后，相信会有不少顾客，会转为秀兰大酒店的顾客。那时候带来的效益，可远远不止三十五万这么简单。打定主意，徐方很爽快的签字。向菱可不明白徐方的想法，看徐方签了字，她心里也是一喜。如果你敢违约，三十五万的赔偿金够你喝一壶的。以一个新养殖场的发展速度，哪怕以后真想违约，这些赔偿金至少能束缚他们两年。双方签了字后，徐方承诺三天后开始供货，便心满意足的走了。看着徐方离开的背影，向菱心里也有些成就感。她不知道的是，哪怕她只给三十元每斤，徐方也会捏着鼻子认了。得意了一会儿，向菱便下去找刘总厨商量主打菜的事情了，到时等野猪肉开始供应，向菱准备来一波比较猛的宣传。……徐方出了九岳大酒店，心情也格外畅快。本想回秀兰大酒店，但想着回去也没事，趁着这时间，不如去看看沙静秀。秀兰大酒店在福州市的新地址，就是沙静秀之前的水果店。徐方作为报酬，帮助她减肥。几天没联系，也不知这妞减肥到哪一步了。将脸恢复原状，找出沙静秀号码拨了过去，没响两声电话就被接通，沙静秀清脆的声音传来：“徐方，你可终于舍得联系我了。这都半个月了，你不是说要给我第二次针灸的吗？”“嘿，这我不就来了吗，现在在哪呢？”“你直接来我家吧，我二十分钟后到家。”“好，我大概半小时后到。”挂了电话，徐方打车朝沙静秀家赶去。三十五分钟后，徐方敲响了沙静秀家的门。“徐方，你来啦？”房门打开，沙静秀惊喜道。徐方看着眼前的沙静秀，眼皮不禁跳了跳，围着她转了一圈，不住赞叹道：“可以啊，看来是按我要求来了，现在漂亮多了。”现在的沙静秀虽然体型还是胖，但和半个月前比，已经没有了臃肿的感觉。这半个月来，这女人至少减了四十五斤。配合那张俊俏的脸，倒有几分勾人。沙静秀眼里也充满欣喜，道：“可不呗，现在我去上班，你没看那些员工的表情，还有我那些朋友，都以为我吃了灵丹妙药呐，一个个追问我减肥的法子，你不让我说，我也不能把你供出来。真是可惜了，不然你靠给人减肥就能大赚一笔。”“老祖宗交代了，不能靠医术赚钱，不说这事了。走吧，我再给你针灸一次。”沙静秀眼里漾着春情，一把握住徐方朝卧室走去。第321章 找到唐潇徐方费了一小时的工夫，给沙静秀针灸完毕。洗干净的沙静秀，可不愿放过徐方，直接折腾了两小时才让徐方离开。照着现在的减肥势头，沙静秀应该是不会把那块地皮收回了。徐方心里稍安，回到酒店跟林香雪汇报了下野猪的事儿，吃过晚饭便朝机场赶去。晚上十一点半，徐方便到了金陵市。作为一线大都市，金陵市也非常繁华，当从机场进入市区，尽管已经深夜，这六朝古城依旧灯火璀璨，很是热闹！徐方打辆车，找了家宾馆住下。躺在床上，徐方一时半会睡不着，开始规划下一步该怎么走。秀兰集团虽然已经有声有色，但和真正的巨枭比，还有很大的差距。甚至和谢家的餐饮业比，都大有不如。毕竟谢家旗下的餐饮店，已经在苏、浙两省遍地开花，浦海市最有名的几家酒店、餐饮公司，也都是谢家旗下。甚至隔壁的岳东省、皖徽省，都有谢家不少餐饮产业。而秀兰集团在闽南省，还没完全站稳脚跟。想占领国内市场，首先得去开拓市场。从白禾市、青云市开始，秀兰集团的市场，全部是由徐方自己开拓。但自己作为最大的股东，不可能事必躬亲。而且他最开始的初衷，也只是想做个甩手掌柜。如今东奔西跑的，也太掉档次了啊。如果有可能，必须得招一些开拓市场的人才。