“我要两百块香……”乔瑞臣歉疚看着众人，打断他们的话，“实在是抱歉，内子有孕在身，很快就要生了，不能劳累，家里最主要的还是麻辣串买卖，所以客人们要这么多，咱们实在是做不出来。”没给客人火急火燎的机会，他又道：“客人们既然都是杀猪匠麻辣串的老主顾，也不是不能做，这样吧，每天头三位在杀猪匠麻辣串买够一百文的客人，可定香胰子五十块，肥皂五十块。”“那我已经吃够了，我第一个结账的！”最开始洗手的那个客人立刻道，但他很不满，“这点都不够我家里女眷分的。”谁还没个七大姑八大姨呢。乔瑞臣微笑，“客人可以早些来排队，家里每天最多也就做这么多，不过累积十天，在杀猪匠麻辣串买够一千文的客人，不但订这两样数量能翻倍，还有比这两样更好用的香皂可以定，那个更难得些，虽然价格跟肥皂相差不多，实在是制作太困难，没办法定太多。”嗯？客人们顾不得抱怨，眼神更亮了些。有人下意识就开口问，“怎么个更难得法儿？”乔瑞臣为难了会儿，从怀中掏出一个昨晚苗婉给他塞荷包里的香皂，状似不自在地轻咳几声。“这是内子送给我用来熏荷包的，香皂可以滋润皮肤，又能清洗衣物，比香胰子和肥皂加起来都好用。”不用他说更多，众人看出来区别了，光凭颜值，香皂就赢了。香胰子是黑乎乎的圆球，肥皂是暗黄色的透明状，香皂呢？是漂亮的奶白色。苗婉拿来给乔瑞臣做样品的这块，不光是奶白色，她还用耿叔雕刻的梅花模子定了型。闻着有股子清凉薄透的薄荷香气，形状是漂亮的梅花，乔盛文还专门用竹签雕了个臣字，漂亮得格外高雅。若是摆在陶瓷盘子里，估计就是贵人们都觉得赏心悦目。好看又好用，这才是最赚钱的东西！行商们比旁人都清楚，量大价低的东西虽然卖得快卖得好，可赚得也就是个辛苦钱。若能有叫贵人们追捧的好东西，不用多了，光凭单价加上去，他们就能赚个盆满钵满。这叫他们如何不心动？帐篷里浓浓麻辣串香味儿就是他们的心声，火辣辣的，又带着赚钱的芬芳香气！“香皂能卖多少？我全要了！不用等十天，我直接花一两银子买这个资格！”“当谁没钱呢！我出三两！买一个月的份额！香皂也要有我一份儿！”“我出六两！”“嘿，那干脆咱们价高者得，在座也没几个差钱儿的。”默默坐在摊子前吃东西，得知成本后觉得太贵没过来的客人感觉中了一箭。张三壮想了想他们从早忙活到晚上一天赚多少，心里也有点酸溜溜的，看来着不差钱和不差钱之间也有不小的鸿沟啊。乔瑞臣比任何人都端得住，他从圣人还是皇子时就跟在圣人身边，什么大场面没见过，这点热闹不算什么。他只淡定地摇摇头，脸上愧疚得让人觉得他特别真诚，也就在这种时候，他看起来才有点像乔盛文。“各位客人家大业大自然不差这点银钱，我们张家是做小本买卖的，家里主要还是杀猪卖吃食，这些当做麻辣串的添头还可以，若是单卖，只怕碍了谁的路，咱们可得罪不起贵人，望客人们见谅。”他这话一出，有聪明的立刻就偷偷吸了口气。贵人？还能有哪个贵人？西北最大的贵人不就是定北将军？生意做得大点的或者消息灵通的都知道，定北将军看起来是个只管军营的大老粗，实则瓦市和条街都在他的掌控之下。他们在西宁跑生意，也都要给瓦市和条街的地头蛇交钱买平安，这地头蛇是谁的人还用猜？不过是大家都知道，定北将军出身京城陈国公府，他长姐乃是当今皇太后，侄女是圣人的嫔妃，虽说圣人并非太后亲生，可他也算圣人的舅舅。士农工商，商人位卑，谁都得罪不起这尊大佛。至于西域商人和北蒙商人，他们在西宁做生意，当然也不愿意得罪定北将军。听闻西域贵族和北蒙贵族都与定北将军交好，他们就是忿忿不平，鸡蛋碰石头还有个好？乔瑞臣这话里的意思他们也大概品出来了——我们张家不准备凭这个赚钱，卖也是因为你们想要。我们只想麻辣串摊子生意好点，要实在闹腾太厉害被贵人们发现了，那方子我们只能拱手送上，以后也不敢再碰了。竟然是北蒙商人先开口，人高马大的汉子看了眼围成一圈的人，低声道：“那能做多少咱们就买多少就是，我们也不是图这个，着实是喜欢吃麻辣串！”立刻有人接话，“就是，既然是你们家中妇人折腾出来的玩意儿，我们吃饱喝足随手带点回去给家里女眷讨个新鲜，没多少咱就意思意思呗。”“是这么个道理，那今天我是第一个结账的，我就各要五十块吧，谁家里有孩子的，香胰子咱们分分，倒是有趣。”实则都是聪明人，听乔瑞臣说这么明白，谁还能不懂。家里女眷做来玩儿的？没多少？不能做太多？全特娘是套路。刚才他们还觉得张家人憨傻，傻的分明是屁颠屁颠掏银子的他们。偷偷在一旁，想看看阿婉相公到底有没有本事的张三壮目瞪口呆。好家伙，乔兄弟前后总共说了几句话？没人争着抢着不肯罢休，也没人因抢东西骂骂咧咧打起来，明明看着都想要，竟勾肩搭背你好我好大家好，扭头去抢着结账了？他忍不住偷偷跟耿叔感叹，“我只当乔家就乔伯父厉害，没想到乔兄弟口才半点不输乔伯父。”耿叔微笑不语，龙生龙，凤生凤，户部侍郎的儿子会不会忽悠人？只看他愿不愿意开口罢了。行商们在帐篷里没折腾的太厉害，就怕动静大了引起旁人注意。他们很知道今天拿出来的三样东西多赚钱，谁也不肯把便宜叫地头蛇给占了去。平日里抢货源抢得乌眼儿鸡似的几个行商，傍晚时候偷偷坐到了一块。“既然每天只有前三个可以定，那等麻辣串摊子来了人，咱们派家仆排队便是。”“各凭本事，不许打起来啊，而且最好别当着人说要啥，那几个狗腿子鼻子可灵。”“对，最好是他们刚出摊儿，光麻辣串，回头让人送上门再定旁的，这样更不引人注意。”商量好了，大家笑呵呵散了场，扭头就在私底下骂，一个个都是老狐狸。“等摊子来了人？呵呵，老子要是信了他们的，屎都赶不上热乎的。去，叫个抗冻的，带着棉被守在帐篷旁边，在离门最近的地方等。”都是抢货源抢惯了的，还因为是老饕彼此都熟悉，谁不知道谁啊？所以等月上中天，夜深人静之时，在西北风的呼号声中，有好几个披着棉被的身影，绕过在火堆前守夜的坊丁，弓着腰翻过了矮墙。就在他们偷偷往帐篷旁边躲的时候，毫无防备地碰上了面。几个人：“……”“哈哈，这么巧，我在附近喝酒，出来撒个尿。”“呵呵，是挺巧，炕太热了，我出来凉快凉快。”……彼此不尴不尬的硬着头皮寒暄完，都是苦逼排队人，大家裹紧了棉被，极为默契的挑着离摊子最近的地方猫下。都暗暗鼓劲，等张家推着摊车进了帐篷，定要第一个站到门前头。西北的冬天格外冷，十一月数九寒冬，也就是没下雪还稍微好受点，用棉被裹紧了起码不潮。可西北风西北风，不是说笑的。干燥凛冽的寒风几乎能穿透棉被，往人骨头缝儿里钻。来排队的家丁身子骨还算壮硕，怀里也揣着热水囊或者铜炉，开头还算能顶得住，都昏昏欲睡。可热水囊总有凉的时候，铜炉里的炭也有烧完的时候，即便裹着被子也被风吹透了，冷得浑身僵硬，也就是年轻火气壮的小伙子能忍一忍，但是睡觉就别想了。一个比一个冻得更精神。就在这种时候，一个胖乎乎的身影，后头跟着两个身形健壮的黑影，三个人摸着黑从坊口静悄悄进来了，正是想要断了杀猪匠麻辣烫买卖的于老板一行人。其实要来破坏帐篷，于老板没必要亲自来。说难听点，带着他难度比不带他还要大，毕竟他那么肥，走的也没家丁快，偏偏力气跟肥嘟嘟的身板儿完全成反比。可于老板等不了了，这阵子他着实是被张三壮这小兔崽子给恶心得够呛，不亲自动手，难消他心头之恨。所以家丁一买通了守夜的坊丁，他立刻就迫不及待打算亲自……看家丁动手。“一会儿都给我利索点，斧子拿稳了，看清楚就给我狠狠劈过去！”于老板低声恶狠狠道。家丁拍着胸脯低声应和，“东家放心，我最擅长用斧子，保准一砍一个准。”就在三人说话的时候，谁也没注意到，角落里有几个裹成团的阴影，都悄悄开了口子，里头纷纷露出一双幽深震惊的眼睛。好家伙，想插队的要弄死排队的？呵，三个人就敢想屁吃，好胆。作者有话说：排队的：敢插队还如此嚣张，说，你们想怎么死？！下一更也是肥章，明天零点见！第24章估摸着过几日又要下雪,今晚月色被云层遮了不少，可谓是最合适不过的月黑风高杀人夜。对于这一点，角落里快冻傻了的几个汉子还是予以肯定的。有人幽幽开口,“你们要砍我们？”“啊——”于家拿斧头的家丁被突如其来的声音吓得往后一蹦，斧子都差点吓掉。于冒财被吓得直翻白眼,跑是跑不动的，“鬼……鬼啊！”另一个家丁快被东家肥硕的身板给压底下了。说不好是身上压力太沉重还是害怕,哆哆嗦嗦喃喃着，“木头成精了？”张家这么邪门的吗？！有从登州府来的汉子冷嗤，“成恁娘的……”