苏净禾看他难受的样子，就把三个座位中间的两个扶手收起来，让他平躺下去。她先去前面找了一圈，奇怪的是，这个时候居然没有乘务员，只好把自己的跟王益平座位上的毯子拿了过来，给他盖在身上。班长郑东的座位靠窗，他那一排三个人都睡着了，苏净禾只好又去找了王益平的相爱那行李箱过来，从里面找出来毛巾，湿了水给他敷在头上降温。她每五分钟帮着王益平洗一次毛巾，时不时又去飞机头那边看一下，终于跑到第八次的时候，看到了一个乘务员，连忙问对方要了退烧药跟冰水、热水。等把王益平叫醒，让他吃了药，苏净禾才在边上的座位上慢慢睡着，但是一晚上还起来给他换了几次毛巾，又擦手擦脚。直到天亮了，机舱里渐渐有人开始起来，看到郑东去上厕所的时候，苏净禾才连忙叫住了他：“班长，王益平发烧了。”她把王益平头天晚上的症状说了一遍。郑东吃惊极了：“你守了一晚上？怎么不叫我起来？”苏净禾做了个噤声的动作：“我看班长坐在最里面，外头两个人都睡着了，也不好叫你。”说着把手里的毛巾递给了他，用手捂着嘴打了个哈欠：“班长来了，我就不管了，先去睡一会。”这时候开始，团里就有三四个人轮流起王益平。他的烧来得快退得也快，第二天下午就没什么事了，等到抵达目的地的时候，已经痊愈了。一下飞机，驻南斯拉夫经济商务处的参赞就在外头等着了，省领导住进了南斯拉夫安排的市中心酒店，翻译团的人则是被一车拉去了租在郊区的小院子里。苏净禾跟刘妮雅分在了一间房，两人刚收拾好行李，就被通知马上集合，要去帮忙布置各纺织厂在展销会上的场地。这个时候距离展销会还有两天，但是场地上已经满满当当都是人，不同国家、人种的经销商混杂在 * 一起，敲敲打打地布置着自己的位置。苏净禾还没来得及走上前，就被王益平悄悄拉到了一边。第55章 礼物王益平搓着手, 脸上颇有点不好意思：“前两天在飞机上辛苦你了……”苏净禾笑了笑：“也不只是我一个人，后来都是班长他们照顾的你。”王益平摇头说：“那晚上要不是你在，我都不知道会怎么样……”他还要说话，前面一直留意这里动静的顾秀玲已经频频回头看。苏净禾见状说道：“都是一个团的同志, 本来应该互相帮助才是, 大家都等我们呢, 先走吧。”说着她就大步上前, 跟在了郑东后面。郑东他们是来看展，想要为将来省内引进其他国家的先进生产线做前期准备，苏净禾在的纺织团则是参展的。进门之后，两边就分开了。十几个工厂，两百多种料子要一个一个排开, 还要做各种注解和标识, 由两个领导带头，一行人跟着当地雇佣来的装修工人忙得脚不沾地。花了两天功夫，众人才把所有的展览品摆好了。然而等到正式开展的时候，他们这个展区却是客人寥寥。领队的人分别来自省外办跟商务处, 眼看做了各种准备，耗费那么大，居然没有客人来，都愁得不行。有人分析说：“应该是我们这个地方太偏了，别人不往这里走, 东西再好也看不到。”领队皱眉：“这是早就定好的位置, 也没办法换，况且东西都布置好了。”“要不请参赞去帮忙去给组织者说说，能不能给我们换个好点的位置？不然白跑一趟，费了这么老鼻子劲, 还是没人来看产品啊！”领队摇头：“刚来的时候就问了，说是老早定好的，除非有别人愿意跟我们换，不然没有多余的场地。”另一个领队则是跟翻译团的人说：“要不你们一人拿一块料子，出去外面问问摊位路过的人感不感兴趣。”顾秀玲脸都绿了。她本来以为自己是来做翻译的，现在居然跟个小贩似的出去招徕客人，简直丢脸得不行。其他人也不禁面面相觑。苏净禾见状就站出来说：“我刚刚去洗手间的时候，路过其他的展位，总觉得我们这里的灯光太暗了，看不清布料的颜色跟样子，远远路过，也没有什么特色，不如改一下布置？”王益平马上赞同：“我也觉得是这回事，出去一趟，回来的时候差点都找不到我们的展位，其他人都布置得花里胡哨的，就我们太单调了。”这个时候国内还信奉“酒香不怕巷子深”，领导也好，工作人员也好，都觉得只要自己产品做得出色了，肯定不愁卖，大把有慧眼的客户会自己找上门来。然而经历过后世的苏净禾，却真切地知道市场营销的重要性。要是你的包装没有半点噱头，客户又怎么会看到你呢？她简单地把看到的其他摊位情况说了一遍 * ，简单解释了包装的重要性。两个领队出去绕了一圈，也发现了事情的严重性。可是仓促之间，根本不知道怎么办，只好问：“这要怎么布置？也来不及了啊！”苏净禾说：“我有个主意，但是不知道有没有用……”领队们此时已经有点死马当活马医了。这回出来参展，省里开销巨大，还花了大量人力、物力，要是一点效果都没有，两人作为领队，回去肯定是要背责任的。其中一个连忙说：“甭管有没有用了，先试试再说吧！”苏净禾就把驻当地的参赞请了回来，托他想办法去买了红灯笼、匾额、红绸等物，又让当地的工人帮忙找了张大桌子，许多照明的灯泡。参赞花了不少时间才带着苏净禾要的物品回来，他擦着汗说：“幸好刚过完年，领馆里头原来用的装饰还没有扔，不然一时半会真的不知道上那找这些个东西！”又指着金边的木匾额说：“太赶了，来不及找空白的，这是跟当地华人医生借的。”苏净禾看那匾额古朴得很，上面写着“妙手回春”四个大字，还积着不少灰尘，知道这应该是当地的中医招牌。这个时候能找到已经很不错了，她连忙道谢，又问：“谁的毛笔字好？”最后还是参赞站了出来：“我练过二十几年颜体，只是这几年搁下了。”苏净禾就写了一段英文对联，拉开长长的红纸，请他帮忙抄写上去。很快，新的门面就挂了上去，门头上还特地用红绸缀着，中间备了不少照明的灯。紧接着，苏净禾让人把里头排得密密麻麻的布料取下来一半收起来。她解释说：“不是展品放得越多就越好，就像学绘画，不是有‘留白’的说法吗？摆出来又挤又乱的话，很多人就不想走进来了。”这个说法很快就说服其他人。趁着大家齐心协力重新摆放布料，苏净禾又请工人们把那张特地找来的长桌子放在展区中间。她问王益平：“我记得咱们厂里好像有一匹龙凤纹的明黄布料，能不能找出来？”王益平有些犹豫：“那颜色不耐脏，我刚刚收起来了，要摆出来吗？”苏净禾点了点头：“就算是沾灰也不要紧，要是有人看上了，真的下了单，成本就回来了。”她说完看了看对面的领队。那两个人互相对视，拿不定主意的样子，倒是一旁的参赞点头说：“这个展会每年都很多欧洲人过来，他们的采购量很大，展会本来就是要把最好的产品拿出来，要是能真的吸引到客户，别说只弄脏一份样品，送十份样品也是值得啊！”又称赞道：“这个做法很有道理的，还是试试吧，不然都没客人进来，里头放着再多好东西也没用。”其中一个领队一咬牙，对着王益平说：“去拿出来吧，按小苏说的做。”那匹龙凤纹的布料跟其他普通的料子不同，足 * 有两米宽，长六十米，上面是手工刺绣的百鸟朝凤图，数百只不同神态、动作的鸟儿跃然布上，左右还插有百花，尤其令人瞩目的是，当中一只大大的凤凰，尾羽拖得长长的，华丽得炫目。这匹布料展开的时候，当地被雇佣来帮忙的工人都看呆了，手里的动作都轻了好几分。苏净禾直接让人从顶上吊了一个大大的架子，将这匹布由顶上直接打开，将凤凰的图案展示在半空当中，约莫一人半高，正好轻轻抬起头就可以尽收眼底。这匹布的团一路蜿蜒而下，剩下的半截则是没有展开，搭在了桌上。除了这块布料，她又让人把省里其他纺织厂所有跟刺绣元素相关的布料都取了出来，借用了展区内所有的桌、椅，围绕着中间的百鸟朝凤图，将其他布料一一打开，最好看的图案对着门口。等到一切布置好，又把添置的灯泡全部打开。这个展厅在室内，本来有点昏暗，灯泡全部打开之后，百鸟朝凤的那一片地方登时变得恍如白昼。刹那之间，所有人都不约而同地发出了惊呼声。参赞忍不住感叹道：“真美啊，给那些外国人看到，估计得要发疯了。”就连两个领队也震惊得说不出来话来。苏净禾退出门去，想看看效果，只是刚一出去，正好就遇到路过的一群人。那群人看到挂在门口的红灯笼跟红绸，还有中间的对联，上面大大的匾额，都好奇地围了过来。苏净禾连忙上前打了个招呼，把人往正门口引。果然一到门口，一群人立刻就发出了惊叹声，七嘴八舌地问道：“我的天呐，上帝啊，这究竟是什么！”苏净禾连忙用英文说：“这是中国古文化里的一种瑞鸟，叫做‘凤’……”她把凤凰的来历简单解说了一遍，把人领了进去，一边走一边介绍：“……这是中国一种传统手工艺，叫做‘刺绣’，上面所有的图案都是绣娘用手工一针一线缝制出来的……”一群人站在原地，看着那副从天而下的百鸟朝凤图，上面绘的图案简直栩栩如生，都愣得不会说话了，良久才反应过来，一个两个都追着问着这个多少钱，什么时候能出货。苏净禾按着手册上的价格报了，又说：“这些图案都绣娘手工绣的，过程非常复杂，耗时很长……”她问了数量，报了工期，见好几个商人都有些犹豫，又指着边上其他的布料说：“这里还有一些同样做法的，但是图样更质朴，价格也更便宜，都非常漂亮，这些的工期就短很多。”说着带上手套，把旁边一匹布抱了出来，展开上面的图案给他们看。这次能拿出来展览的，基本都是精品，主题也是特意挑选的中华传统文化。苏净禾知道很多西方人都觉得中国文化很神秘，并且愿意为了这种神秘买单，所以在做介绍的时候，对每个图案 * 的寓意都做了讲述，历史故事信手拈来，动不动就是几千上万年，让这群人个个围在边上，听得一愣一愣的。其中两个商人当场就下了订单，要买“卍”字花纹，祥云花纹的手帕各一万条，其他人则是还在展位上走来走去，看看这个，摸摸那个，拿不定主意的样子。最后一行十一人，有八个都下了订单。开了这一次张，接下来的时间里客人就开始源源不断地涌进来。门口挂的红绸、匾额跟红灯笼识别度极高，风格也极为独特，让人一眼扫过去，十个有八个会被吸引，等到走进来之后，看到那幅百鸟朝凤图，更是人人瞠目结舌。此时由着翻译团的人带着走一圈，介绍一遍，下单的概率更是高得不行。直到闭展的时候，其他展区的人都走光了，只有他们这里还聚集了不少客人。等到晚上统计数据，短短一天功夫，已经完成了全程的任务量。