所以那天她一看到广东男人在售卖牙具，就立马想到可以倒卖给招待所。事实证明，这个点子是可行的。李副所长听她说完，就很心动。他怎么可能会没住过大宾馆？去年跟着领导开会，他还有幸去过西湖国宾馆呢。那里当然是有提供牙膏牙刷的，当时他还带回来了一副，还跟所长提过呢。只可惜周边没有牙具厂，要是大老远跑外边去寻货谈价，未免太动干戈。这一个不成熟的想法也就搁置了。没想到，现在有一个人跟他有同样的想法！他顿时大有一种英雄惺惺相惜之感。但是面上却不会显露的，反而欲拒还迎：“你这个想法很有灵性啊。可是呢，我们所的经费年初就排好啦……现在要是突然增加一项，倒不是不可以，就是这金额很有限啊。”“你这里有多少套？”李副所长又问，“准备什么价？”先头的超快速心算让这位副所长对贺明珠挺有好感，可出于国营管理者的职业惯性，他只想把价格压到最低。贺明珠心里默默哀嚎，却也是挺敬佩的。能守护公家钱的领导真是十分可贵了。敬佩归敬佩，现阶段，她还不能做大慈善家，怎么地，也得等自己完全脱贫了再说。但她也不准备狮子大开口。先问问看对方能承受多少，没准比自己想象的好呢？“没关系呀，咱们招待所能出多少就多少，货多货少的差别也就是了。”李副所长见她不出价，原想探探底的打算破灭。心里暗道，这女孩子还是个懂经商之道的额。她不出，只好由他自己先开口了：77zl“今天的大采购，原本有一千的经费，你也看到了，被我省下了271元。就这么多了。”贺明珠在脑海里飞快的算术。成本加上1毛钱的包装，一套本钱是6毛钱。三百套，就是180元。那纯利可以有91元！这个利润当然是很可以了，虽然比她预期的差了点，不过第一次生意嘛，不能太贪心。“嗐，是不太够，也就个成本价。不过我这人呢，秉承吃亏是福。也想做领导你下次生意。”贺明珠早就留了广东男人的联系方式，下回拍个电报，写个信去，就能寄过来，“我这货源尽有的，这牙膏牙刷就是个消耗品。你看是不是用完了还是来找我？”李副所长深觉有趣，这小丫头片子竟然还能说会道，给个杆子就能顺藤而上，真是处处是人才啊。“这小笔生意我还能做主，要是想长久干法，那得开会讨论，通过了才行。”贺明珠当然知道这不能急于一时，连连点头称是。李副所长从衣内侧隐兜里掏出一沓钞票，点了点，全数给了贺明珠。贺明珠也在他跟前，铺好一块净布，把牙具倒出来，一一清点回袋子。末了，留下了三只，和他商量：“应当全部给你，只是我想留点样品，再寻摸寻摸。从邻县来一趟不容易，下午也想逛逛市场走走行情。”李副所长大掌一挥，表示理解。鸡蛋不能全放在一个筐里嘛，谁叫他还没答应人家能不能做长久生意呢。297套牙具，271元。一手交钱一手交货。成交！第8章 进城倒计时8天（3）疯了吗？一张“……临近正午，招待所里下楼吃饭的人越来越多起来。看着川流的人群，贺明珠脑筋一转，抚抚肚子，貌似不好意思却厚着脸皮笑道：“多谢所长关顾生意呀！不知道好不好借碗饭吃？大天光就出来了，天光1都没吃，现在饿得慌……”“啊呀，应该的，应该的。”李副所长拍怕大腿，豪爽地引她去食堂，“是我一时不周，我们这食堂有的是饭，小贺同志你一会儿多吃点。”贺明珠忙说等等，从另一个袋子里，把各色鱼干各拿出一片。尤其鳗鱼鲞，整整拿出一条，“哪能白吃呢，这是我外家自己晒的鱼干，让后厨蒸一蒸。也请李所长你尝尝鲜。”看着那一编织袋，李副所长哈哈大笑，虚点着贺明珠的脑袋，“你这脑子呀，不做生意才可惜！”后厨很快就端出一大碗蒸鱼干，和一盘蒸鳗鱼鲞。那鲜味溢满了整个食堂。有熟识李副所长的员工凑上来说笑：“李所不厚道哇，又哪里拿的好菜来开小灶？也不分我们尝尝！”李副所长一个眼神瞥去，挥着筷子哄赶：“别跟猫似的，去去去一边去！明天就给你们投喂，谁也不落下行了吧！”转头就对贺明珠说：“小朋友，你瞧见了吧？你的钱包又要鼓咯。瞧瞧77zl，别憋不住笑了。那一袋子海货就留我们后厨吧，回头让后厨给你算钱。直接走菜钱，不占经费，小菜一碟。”贺明珠马上就配合地张大嘴露齿大笑，“还不是托所长你的福！我舅舅家就在海边，你想吃海货了，尽管说一声，我立马就送过来！”瞧这说的，不知道的人，还以为是免费送给他李副所长呢。李副所长他暗地欣赏，怎么他就没这么个会来事的囡儿呢！他家的囡儿不过小个一两岁，还只会“老爸，我要吃鱼，你带点回来呀。”啧啧，人比人，气死人。“也别说一声了，我这说一声，你还听得到？干脆就每月月底送一次来。也不用多，就这么一编织袋差不多。当场结算。”这惜才之心啊，让李副所长豪爽地就口头立下了契约。这一餐吃得宾主尽欢，贺明珠听李副所长谈天说地，也开了不少眼界。到最后，贺明珠又提出了一个生意经。李副所长听她的话头，就支棱起耳朵，别看差了辈，这丫头点子却是又多又新，很值得一听。这次贺明珠提出的是：饭菜票。经她观察，这招待所食堂用的还是纸质饭票。门口进来用钱或用粮票兑换饭票，然后拿饭票去窗口打菜。纸质饭票多损耗啊，没几下就脏了破了湿了，要是用塑料饭票多好！经久不坏，脏了还能水里洗洗。金镇不是盛产这些嘛，顺路推销一下，虽然差不多属于一次性生意，可蚊子再小也有肉呀。赚不了多少，也算是给个顺水人情吧。李副所长简直要拍案而起了。这每一件都戳在了他的心坎上。食堂的纸饭票，你不去想它，好像也不算个事儿。你要是去想一想它嘛，就得肉痛那一个月一整年得费多少钱。真的损耗太大了，食堂开支里头饭票更新都是常项了！只是招待所毕竟不算大，这小食堂满员容纳也就50人上下，一顿饭通常一张饭票两张菜票，这便是两百张也够多的了。而这塑料印刷，他是略知行情的。刻板就要一笔钱，只有量大才能回本，量小的话，纯粹是费力不讨好。李副所长有点不好意思，量不大，人家出的价却是很实在的。他只好实话实说：“小贺啊，就是这么个情况，你愿意不愿意接这活，你自己看。如果成，也不消你费时间亲自送。我嘱咐船家一声，你交托他带过来就是了。”“看你说的，哪能不愿意呐！包我身上了。改了塑料饭票呀，就一劳永逸咯，又清水又节约。”贺明珠端起茶杯，敬了李副所长一杯，这事就这么敲定。这几乎等同于无货销售了。能这么轻松应承下这件事，并不是贺明珠逞能。起步阶段，她再勇猛，也不敢太无知无畏。全因为她记得二姨夫好像有个妹妹夫家是开这种小作坊的。只要有门路，那就有文章可做！所以，当有一笔大生意从天77zl而降的时候，她信心满满，一口就应承下来了。来龙去脉是这样子的：贺明珠原本也就顺个一嘴，给李副所长递给人情，好常来常往。可没想到，这县委招待所啊，藏龙卧虎，藏金卧银！坐在邻桌的，竟是矾矿厂的后勤办主任！说起这矾矿厂，真的是方圆几百里赫赫有名了。是周边难得的国营大厂。在个体经济刚刚复苏萌发阶段，它的位置还是如山屹立呀。这矾矿厂主任是个耳听八方的，一边吃他的饭，一边听了一耳朵。末了，直接就插嘴：小同志，你有没有带着样品？我看看。李副所长的眼睛顿时就亮了！作为招待所的副所长，哪个客人入住了，客人的背景，介绍信，他都是要对得上号的。他马上就充当中间人，给两人介绍。矾矿厂！这得多少人！要知道所在地的那个镇，直接就叫矾镇。听这名头就能想象到那是多大的厂。贺明珠一听，就知道这绝对是个大主顾，只恨自己没有带着样品在身上。不过还好，这位后勤办张主任是个好说话的，说自己下午就回去了。跟她约定好，让她抽时间直接把样品带到矾矿厂找他就行。还抽什么时间呀，速战速决，必须明天就去！离元旦只剩9天了，凑钱买地基的截止日越来越近了。这样的话，时间就很紧。原本打算今天再转道去龙镇转悠转悠的计划只能改了。下午必须搭船先回去，明天一早去金镇找二姨，然后带上样品直接去矾矿厂。她漂亮地结束了自我介绍和产品推广，和李副所长、张主任告了别，约定了各自的时间，就离开了县委招待所。回程船是固定的下午两点半起锚，这会儿才1点钟不到，还有些时间。贺明珠打算还是按原来设想的去长途汽车站碰碰运气。她觉得自己今天的运气算是十分不错了，来时左右两大包，回时都空空了。只剩下三副牙具需要再寻找主人。这难得的运气，她得一鼓作气把它发挥到极致。这个年代的长途汽车站非常简陋。就一排砖房，前面一片大空地，停着不算多的长途车。车不多，人却爆满。黄泥地，车驶进驶出，扬起一阵一阵黄沙，再夹杂着晕车人的呕声，让人感官十分不好。可没办法，要出远门的人必须得坐。近处还能乘船，稍远点就只能长途车了，温市又还没有火车直达……这几年，走出家门的温市人极多。要想找一个有潜质的未来富豪，除了长途汽车站就是长途汽车站。贺明珠就是怀着这么个思想而来的。三副牙具能赚多少？不过个路费罢了！她的目标是发展潜在客户，拓展商业人脉！可站在尘土满面、油气扑鼻的长途汽车站，贺明珠有点发懵。人来人往，怎么才能寻中目标啊？最开始，贺明珠从这辆车晃荡到那辆车，试图从面相衣着辨别一二。可77zl很快，她就放弃了。几乎所有人临出门，穿的衣服都是最体面的衣服。面相就更扯淡了，往上数三代，谁不是田头间混的？没辙。她想了想，倒让她想出了个办法。贺明珠挥着手中的三副牙具，一边吆喝：“卖牙刷牙膏啦，一张大团结换路上牙好口好……”听见的人都用一种怪异的眼神看她：疯了吗？一张大团结！有的干脆直接笑出声来，嘲笑之意都快飞出天际了。要不是为了赚钱，贺明珠真就一“社死”现场。……为了吸引真金主，我容易嘛我？笑完之后，诧异之后，一群候车人，依旧是各管各的。她的天价牙膏牙刷，压根无人问津。难道不凑巧，这个时段没有金主爸爸？贺明珠仍然不放弃，从这一辆车吆喝到另一辆车。她相信，只要有潜质股，出于商者特有的敏感性和好奇心，一定会有鱼儿上钩。终于，在最后一辆车，有人通过车窗问：“十元钱，是三套还是一套？”贺明珠瞬地抬头，仰视那个有可能的“大佬”——三十多岁青年男子，脸上肉肉的，不像时人精瘦的模样，双眸顾盼间却有种犀利之光。她心里不敢怠慢，嘴上却是笑着反问：“同志，你是真的愿意买？”那人起了兴致，看司机还没上车，就干脆下了车来。